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微商飾品代理貨源 想自己開家店做時興新鮮潮流的飾品?怎樣找牢靠的貨源?



很多人對飾品都很親瞇,同時因為飾品具有投資小,利潤高,回報快的特點,所以作為很多準備創業的人都是首選,這也造成了目前國內市場飾品店遍地開花的局面,但是由于剛剛起步,眾多飾品店主還處于單兵作戰,缺乏經驗和市場判斷能力,造成了盲目投資、盲目跟風、盲目加盟。

從準備開店的第一天起就問自己“我為什么要開店?為什么要開飾品店?”

說實在的,現在賺錢的行業有很多,開店其實是很辛苦的,特別是起步,全年無休,別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那么簡單,我們是在做一種潮流的商品,我們要把握時代的命脈,絕不是超級市場,把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題,如果覺得自己還有點動搖,放棄吧,沒有100%的肯定,你是做不好的!

開店之一:選址

這個問題其實挺簡單,答案就是人流以及消費能力,人流越大,消費能力越高,你的市場也就越大,但是由于中國的經濟發展的太快,很多市價被高估,所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的朋友難以承受的?,F在先講一下,選店的一些基本要素:

1。開店的費用?一般是?租金(月付、半年付、年付)+轉讓費(新門面沒有)+進場費(進超市)+衛生費+稅(各地工商管理部門)+管理費(有些沒有)

租金最好是控制在3個月一付,這樣資金回流的速度快,轉讓費是被很多新人的所忽視的,甚至沒聽過吧,好的門面一般都存在轉讓費,因為前任的店主可能有裝潢,或者好的位置讓給你當然要收你點錢,轉讓費的風險也是最高的,當然如果位置的確不錯,費用也不太高,你也許還有升值的空間,因為你不開的時候也可以把這個店轉給別人的嘛。如果找到不需要轉讓費的門面,也不要太高興,因為這樣的門面要么是新開發的,要么的確沒生意。

2。選址選在哪?

一般來說?有經濟能力的首選:步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當然風險也高

經濟能力一般的首選:大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學,那不是開飾品店的地方,消費能力有限的

同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突,除非你有固定的良好貨源,有希望做批發。大家可以來廣東看看,畢竟無論你賣的多么便宜,顧客永遠覺得批發市場更便宜

3。房租多少和人流量有比例嗎?

這個的確不好說的,因為人流越多越好,但是房租是和當地城市的消費水平有關系的,同樣的人流在城市和縣城,房租也有很大區別,根據我的觀察,一般來說?一級城市如上海、北京這些地方?好的門面,10個平方月租都在上萬,當然在縣里面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉化成日租金,比如說月租金1500,日租金就是50了,每天我可以賺到50租金嗎?這樣比較好算一點

這一點也要注意的是:開在學校附近的朋友,寒假?暑假,這3個月的時間要平均到其他幾個月里。

4。多大的面積會比較合適?

傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積,也是現在門面中最多的面積,當然很多朋友選擇只賣項鏈?或者只賣一類商品,2-3個平方都夠了,但是如果面積再大,如30平方、40個平方,我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了,應該要搭配衣服、包包來賣了。

選地址沒有訣竅的,走的越多,看的門面越多,你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急,一定要細心觀察,因為選店址是最最重要的,良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置,不愁你的東西賣不掉,位置選不好,后期有可能即使在努力,所得到的結果也有限的!

開店之二:裝修

找到店后肯定就是裝修了,如果用最便宜,最經濟的方式裝出最好的效果,這應該是所有朋友都想得到的。

其實訣竅也沒有的,我第一家店是請木工進場,包工包料,按照自己腦袋里的想法來裝的,用了幾天以后,隨著產品的增加、貨物的擺放也越來越多,發現很多很多問題,比如說圍巾沒地方放,皮帶放的位置不夠顯眼,小禮品擺放的太亂,這都很正常,畢竟是第一次,所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調整的

第二家店,我是請設計公司幫我設計的,因為有了第一次的經驗,再圖紙上我會讓他們預留出很多空間以方便日后的擴展,當然花的錢多,裝出的效果也好很多。

門頭有錢的做吸塑燈箱,沒錢就用噴繪布(加2個大燈也不過3百多),店內的顏色,我是以黃色為主色調的,感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點,有錢的就做飾品柜,看起來專業很多,沒錢的就用槽板直接在墻上訂,又經濟又美觀,因為用的都是槽板,以后東西想掛哪都可以掛,鉤子是和槽板配套的,這個一般批發市場附近都有的賣

飾品店最關鍵的還是燈光問題。細心的人不難發現,生意越好的店燈火通明,生意不好的店往往漆黑一遍,那么多錢都花了,難到心疼電費?好花也需要綠葉陪襯,沒有燈光的修飾,你的飾品將平淡無奇,價格也不可能賣高,這就是精品店和2元的區別。

除了主光源的照明以外,射燈肯定是不可少的,大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道,這樣射燈就可以隨意移動了,加上射燈本身可以360度旋轉,以后無論貨物放在任何位置上,都可以照射到了。

在這可以透露下我店里的射燈數,我第一個店20個平方,8個飾品柜。每個柜子2個射燈,3個節能燈,掉頂上有15個射燈,8個節能燈,換句話說,我一共有32個節能燈做主光源,有31個射燈做修飾,還不包括門頭的吸塑燈箱,很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明,咱們圖個熱鬧嘛?哈哈。電費好象沒我想的那么高,一個月也就100多度,還有臺電腦。但是犧牲的代價是,夏天太熱,呵呵。

開店之三:進貨

一直想回避這個問題,說實在的,現在很多人挺較真的,我們只是在開零售店,但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家,下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當地只有自己一個人再賣,是否足夠惹人注意,是否都是精品,恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元,大談韓版,大談外貿。結果呢,再好的東西進到店里,自己一百個滿意,顧客都不理你。

我們永遠要用現實說話,飾品店消費的還是大眾,我們把握時代的命脈,我們追求潮流,這都是對的,但是我們畢竟做下小本生意的,在你店里買條項鏈,只是因為當時喜歡,需要不需要和你的顧客大談,這條項鏈是仿什么款的?在哪個明星身上戴過?又不是TAOBAO上做生意,夠有些店家和顧客一樣比真,希望自己的項鏈幾年不腿色,這可能嗎?我只能說飾品店不太適合你,你比較適合開金店,金店的東西應該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧,再好看,再可愛,時間長了一樣變黑,你能阻止客戶摸,你還能阻止空氣里的灰塵嗎?所以有些事別太較真,好賣就行了。

言歸正轉,如何進貨。進貨其實和定位是相關系的。你店的周圍環境絕對了你店的定位,你店的定位決定了你該進什么貨,絕對不能大學附近賣筆,跑到小學附近賣項鏈,這點相信大家也都明白,但是盲目跟風,有可能你就要中招

 微商飾品代理貨源 想自己開家店做時興新鮮潮流的飾品?怎樣找牢靠的貨源?
第一次進貨,肯定講究全、廣,種類多,款式多,數量少,是最好的。即使自己再喜歡,請你也少拿點,你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨,一般1-2個月的銷售,經驗也就總結出來的,有位朋友說的對“經驗就是在做的過程中出來的”,最好是批發商那能拿到換貨的待遇,但是很難。上次在一家艾瑪美飾拿貨他們家質量還不錯,做工好,款式也經典。產品更新跟韓國官網那邊比較能跟上。東西好怎么也不愁賣,每次搭配著混發。也不擔心庫存

一般來說,種類無非?掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的,大家都會有一些,什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的,帶鉆的東東最好少拿,又貴又不好賣,首飾可以多拿點,特別是耳環,一年四季好賣?;瘖y品工具也需要帶一點的。?艾瑪美飾做網絡供貨,我還是比較看好的。做這行拿貨比較適當

以下是我以前的一篇文章的一部分,希望對大家有幫助?:

飾品店的產品無非以下幾類:1。頭飾?2首飾?3。日用品百貨?4?;瘖y品以及化妝品工具?,我以我四年開店的經驗告訴大家,頭飾要全,首飾要精,百貨要奇,化妝品要常用,記住這個?你的大方向就不會錯,現在我一一解釋:頭飾要全,頭繩有粗細,有布的,有透明的,有無縫的、有有縫的,一款頭繩黑色要多,其他顏色搭一點,那頭飾常用的有哪些呢,大家腦袋里回憶下就會有:頭繩、頭花、發卡、發圈、發箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式,種類、大小,都可以搭配一點。首飾要精,寧缺勿爛!為什么?第一首飾是不在乎價格的,只要你的價格不要高的離譜,顧客都能接受,只要他喜歡,這也是飾品店重要的收入來源,但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾,掉鉆、掉色現象太嚴重,所以一定要精挑細選,同時我也在這警告各位在網上拿所謂的首飾的朋友,不要看圖片!不要看圖片!都是騙人的,為什么怎么說你們都不信!每天都有人跟我訴苦,說拿到貨和看到的完全不一樣!真是苯!這些圖片都是PS處理過的,能一樣嘛!他能把一個鐵的項鏈做成銀樣的項鏈,告訴你們不要拿!不要拿!就是不信?。ㄕf句實在的話,我也做網上批發,但是我從來就不用把那些圖片怎么處理,怎么去折騰,信我給錢我幫你挑,不信就算,向我們做工廠的,同一款產品怎么可能放那么長時間等到你買?我做相片上傳都要2天,2天工夫,這款產品早就賣完了,還等到你看?你選?首飾講究的就是快,講究的就是潮流)同時不要盲目相信什么牌子貨,什么新光啦,什么這牌子?那牌子,不是我罵你們,牌子有什么用?新光給你的項鏈是南非真鉆?常常能看到,出樣品的時候用施華洛,圖片搞起來后用捷克鉆。狗屁,還不是一樣的掉鉆,一樣的掉色,飾品是潮流的東西,難道你喜歡去專賣店買衣服?為什么不愿意,因為你在挑款式,而不是在挑牌子,你自己做為顧客的時候都知道這個道理,為什么你賣東西的時候就忘記了呢!多在市場看看,慢慢選,至少每條項鏈,每個耳環都是自己喜歡的,這樣這個東西才能賣的出去!百貨要奇?為什么說要奇,大家去想下,一個手機只能掛一個手機鏈,你只會買一雙拖鞋,你送朋友禮物只會送一個東西,你購買百貨類產品都是因為他們很奇特,舉個例子,嚇人的玩具,從面世的那一天就長盛不衰,可樂T恤和普通衣服沒區別?只是包裝好看,一個普通的打火機和我的夜光打火機銷售天壤之別,這個道理相信大家都明白,可以挑選一點好玩,好看的,出乎意料的產品,這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤,順便告訴大家:情侶類的商品永遠不過時,永遠好賣,情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點,最重要的是,1次賣2個,利潤也高!化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產品,其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具,洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少,但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧!那你不去飾品店買,去哪買呢?去五金店?特別男生開店要注意,你不用的產品不代表沒有市場!可以適當考慮,同時化妝品里,大家可以少進高檔貨。多進點基礎護膚類的,比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西?,大家去看看形形色色的哎呀呀,阿呀呀,哪家店不賣這個,同時我要告訴大家?這一塊是暴利!

最后要說明的,我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的,進貨的金額才那么點,一會要去北京,一會去上海?又是義烏、廣州兩邊跑,真不知道你劃算不劃算。當地市場拿價格稍微高點很正常,我們講究快進快出,追求利益最大化,除非你做批發。再說這年頭很多做批發的都直接網上拿貨了,首次不放心嘛先發樣品看看貨嘛。反正擔保交易又不怕

開店之四:開門篇

發現自己寫的很多了,終于走入重點了,呵呵?經過前期幾個月的準備,終于要打開門做生意了,心里是否忐忑不安?自己做的怎么樣,是不是要讓市場來檢驗檢驗了

先別急?開門之前還有些準備工作是要做滴,宣傳、固不可少,但是如何宣傳才是真正有效的?發傳單?大街上拉人?這些我想都過時了吧,而且效果也許讓你覺得太差,宣傳各種各樣,圖的就是新鮮。我當時的做法是,開店前一個星期,店面肯定要裝修的吧,我就噴了個4米寬,7米高的噴繪布把店門遮起來,上面用大字寫到“淘寶飾品,重裝登場”“5月20日正式營業,全場5折”呵呵,當然開店當天,人流不用說了,我想這也許比你在街上發傳單要好很多,宣傳需要注意方法,不要做無用功!

等店打開門了,很多東西和規律也就慢慢的抓到了,但是送給每位新人的是,凡是別急,別人能做到的,你就能,只要你用心。有可能一炮而紅,有可能生意慘淡,需要我們慢慢的去分析。

在利潤也就是如何訂價格以及如何促進銷售,我就不多說了,我會在以后的文章重點描述

最后送大家一句話,“堅持固然寶貴,放棄也未嘗不可”,生意真的不好,該轉的還是要轉掉的,重新整理思路,一家店的死亡對與你這一輩子來說沒什么大不了的,畢竟你還可以重新開始!

做這行也有一定時間了,希望文章對大家開店有幫助。

  

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